山川裕正氏は、まず、今の時代の認識としてリーマンショック後は「縮小市場」になっているからこそ、ここで勝ち残るには

① ビジョンと方向を示し、トライ＆エラーで
② お客様中心
③ 異質な強みを持つ人を巻き込み
④ 自ら、新しい市場を創造する

事と整理され、続いて
「ロマンとビジョンを抱き、戦略発想でメリハリよく動ける営業マンこそ、人間的魅力を持って大きな商売をものにしています。将来に不安が広がり、価格競争がより厳しくなっているビジネス環境の今だからこそ、ロマンとビジョンが大事になり、より大きな付加価値を生むことになると、経営や営業の現場から私は実感しています」
と強調されました。

熱き問いかけを賜った山川裕正氏に感謝申し上げ、熱心にご討議されたご参加の方々にお礼申し上げます。